Van sterke naam naar online groei

De zonweringspecialist had in de jaren vóór onze samenwerking een sterke naamsbekendheid opgebouwd binnen de markt, maar beschikte nog nauwelijks over een digitale aanwezigheid. De opdracht: vanaf vrijwel nul een online verkoopkanaal bouwen dat nieuwe aanvragen aantrekt, het dealernetwerk aan zich bindt en uitgroeit tot een vaste bron van omzet. Geen losse campagnes, maar een samenhangende strategie die meegroeit met de ambities van de organisatie.

Zonwering met glazen overkapping en elektrisch doek bij een woning.

De uitdaging

In 2021 begonnen we met een organisatie die haar positie volledig offline had opgebouwd. De directie kende product en markt door en door, maar miste de expertise om die kennis te vertalen naar een online verkoopkanaal. Juist op het moment dat potentiële klanten actief op zoek gingen, was het bedrijf onvoldoende vindbaar.

Naamsbekendheid zonder vindbaarheid: de markt kende het merk, maar online haakten nieuwe klanten af omdat ze het bedrijf simpelweg niet vonden.
Productkennis, geen online-expertise: de directie wist alles van het product, maar het ontbrak aan kennis om een digitaal kanaal strategisch en schaalbaar in te richten.
Dealers sterker binden: naast directe aanvragen wilde de organisatie haar dealernetwerk verankeren via een geïntegreerd dealerportaal in de webshop.
Alles tegelijk opbouwen: strategie, techniek, content en advertising moesten gelijktijdig vanaf nul worden ontwikkeld – inclusief een volledig nieuwe website.

Behaalde resultaten

Vanuit vrijwel geen digitale basis is een volwaardig en schaalbaar online verkoopkanaal opgezet. Alle kanalen en de nieuwe website zijn op elkaar afgestemd en versterken elkaar. Wat begon als een vrijwel lege digitale start, zorgt nu voor een continue stroom aan offerteaanvragen, structurele orders via dealers en doorlopende aanvragen voor doekstalen.

Natuurlijk geheel vrijblijvend!

112% groei in organische klikken naar de website (YoY)

32% omzetgroei aan aangevraagde offertes vanuit online kanalen (YoY)

89% groei in online doekstaal aanvragen (YoY)

+ Een digitaal verkoopkanaal vanaf nul opgebouwd dat inmiddels het grootste deel van de omzet genereert

Onze aanpak

We begonnen niet met losse campagnes, maar met een grondige analyse en een overkoepelende strategie. Die rolden we stap voor stap uit en schaalden we gefaseerd op. Met de focus op elk kanaal op het juiste moment.

Strategie op maat

Eerst de situatie en de markt in kaart via analyse en onderzoek. Op basis daarvan een online marketingstrategie die past bij de ambities van de organisatie en het zoekgedrag van de doelgroep.

- Analyse en marktonderzoek als fundament
- Strategie gericht op duurzame, schaalbare groei

Websites & webstructuur

Een nieuwe maatwerkwebsite, gebouwd rond zoekgedrag en conversie, met een geïntegreerd dealerportaal in de webshop.

- Zoekwoordenonderzoek en herstructurering van de site
- Maatwerkwebsite inclusief design en dealerportaal

Content die informeert en converteert

SEO-gedreven content die de doelgroep informeert tijdens de oriëntatie en overtuigt op het beslismoment.

- Informatiegerichte content voor de oriënterende fase
- Conversiegerichte content rond aanvraag en bestelling

SEO-techniek & autoriteit

Een technisch gezonde basis, versterkt met linkbuilding om de organische vindbaarheid structureel op te bouwen.
- Technische SEO als fundament
- Linkbuilding voor autoriteit en bereik

Advertising over meerdere kanalen

Social advertising via Meta en SEA-campagnes om bereik en instroom te versnellen zolang de organische basis nog groeide.

Kennisoverdracht & datagedreven werken

De ondernemers actief meegenomen in datagedreven online marketing, zodat de aanpak niet alleen is geïmplementeerd, maar ook strategisch is verankerd binnen het bedrijf.

Toekomst

De basis staat en is klaar voor opschaling. Met het online verkoopkanaal als motor ondersteunen we de groeiplannen van de organisatie. Naar meer aanvragen, een sterker dealernetwerk en verdere expansie.

Meer te weten komen?

Meer weten over ons werk? Bekijk ook onze andere cases en ontdek wat we voor verschillende organisaties hebben gerealiseerd.

Case zorgsector

Voor deze kliniek bouwden we vanaf nul aan een sterke online marktpositie. Met websites, content, SEO, advertising en een privacybewuste data-aanpak ontstond een schaalbaar digitaal fundament dat uitgroeide tot een structurele bron van cliënten. Zo legden we een stevige basis voor verdere groei in binnen- en buitenland, met een aanpak die klaar is om blijvend op te schalen.

Case zonnebrillen groothandel

Voor deze zonnebrillengroothandel ontwikkelden we een schaalbare marketingstrategie die internationale groei gericht aanstuurt. Door marketingactiviteiten samen te brengen met data, SEO, conversieoptimalisatie en advertising, ontstond één meetbare aanpak. Zo werd duidelijk waar de grootste groeikansen liggen en hoe deze gericht benut kunnen worden voor verdere groei.

Case leverancier verwarmingsapparatuur

Voor deze leverancier van verwarmingsapparatuur transformeerden we een bestaande webshop naar een schaalbaar e-commerceplatform. Door techniek, productdata, SEO en advertising integraal aan te pakken, ontstond een online verkoopkanaal dat grote productvolumes aankan. Zo draagt het platform structureel bij aan meer aanvragen, een betere online positie en verdere omzetgroei.