Van losse acties naar groei

De groothandel had al verschillende marketingactiviteiten ingezet en beschikte over een ervaren ondernemer en een intern team. Toch bleef een belangrijk deel van de marktpotentie onbenut. De opdracht: meer richting aanbrengen, marketing meetbaar maken en een schaalbare aanpak ontwikkelen waarmee de organisatie gecontroleerd internationaal kon doorgroeien.

Zonnebrillen uitgestald in een groothandel, met een model in de hand.

De uitdaging

In 2024 startten we met een organisatie waar de basis aanwezig was, maar waar een duidelijke overkoepelende marketingstrategie ontbrak. Er werden al activiteiten uitgevoerd, maar zonder de structuur en meetbaarheid die nodig waren om gericht keuzes te maken en internationaal op te schalen.

Veel activiteit, onvoldoende richting: er waren al verschillende marketinginitiatieven geprobeerd, maar prioriteiten en een duidelijke samenhang ontbraken.
Meer inzicht nodig in klantwaarde: omdat klanten eerst een account aanmaken en daarna kunnen bestellen, was inzicht nodig in het gedrag na een sign-up, herhaalaankopen en de totale klantwaarde.
Internationaal gericht opschalen: de organisatie zag kansen in meerdere landen, maar wilde marketingbudgetten gericht kunnen inzetten op de markten met de meeste potentie.
Ondernemer ontzorgen: inhoudelijke kennis was aanwezig, maar er was behoefte aan strategisch advies en uitvoerende kracht om marketing structureel verder te brengen.

Behaalde resultaten

Binnen het eerste jaar werd een omzetgroei van meer dan 60% gerealiseerd. Tegelijkertijd is de marketingaanpak zo ingericht dat prestaties per land en regio inzichtelijk zijn en gericht kunnen worden bijgestuurd. Met een realtime dashboard, verschillende attributiemodellen en betere klantdata is een basis ontstaan waarmee verdere internationale groei gecontroleerd kan worden aangestuurd.

Natuurlijk geheel vrijblijvend!

60% omzetgroei binnen het eerste jaar (YoY)

30+ waarin het merk actief is door uit te groeien tot een internationale speler

84% meer organisch verkeer naar de website met 38% groei in organische omzet (YoY)

+ Gerichte sturing per land met één internationale marketingstrategie, inzicht en controle per markt

Onze aanpak

We begonnen niet met het toevoegen van nog meer losse campagnes, maar met analyse, structuur en meetbaarheid. Vanuit die basis hebben we de marketingstrategie gefaseerd uitgerold en internationaal opgeschaald.

Strategie & internationale groeikansen

Eerst brachten we de bestaande situatie, markten en kansen in kaart. Vanuit die analyse ontwikkelden we een overkoepelende marketingstrategie waarin duidelijke prioriteiten werden gesteld.

- Zoekwoordenonderzoek en internationale marktanalyses
- Strategie gericht op gecontroleerde en winstgevende groei

Data & klantwaarde inzichtelijk maken

Om niet alleen op losse bestellingen te sturen, brachten we het volledige klantgedrag beter in beeld. Met User-ID-tracking ontstond inzicht in wat er gebeurt vanaf de eerste sign-up.

- Inzicht in terugkerende kopers en tijd tot aankoop
- Sturing op orderwaarde en lifetime klantwaarde

Website & conversieoptimalisatie

De webshop werd inhoudelijk en technisch geoptimaliseerd om meer relevante sign-ups te realiseren en bestaande bezoekers beter te laten converteren.

- Technische en inhoudelijke website-optimalisaties
- Focus op sign-ups, conversie en herhaalaankopen

Internationale SEO & autoriteit

Een meertalige SEO-strategie werd opgezet om ook organisch structureel zichtbaar te worden in verschillende markten.

- Technische SEO en meertalige optimalisatie
- Internationale linkbuilding voor autoriteit en bereik

Advertising over meerdere markten

Via SEA en social advertising bereikten we potentiële klanten in verschillende landen en konden budgetten gericht worden verdeeld op basis van prestaties.

- Google Ads en Microsoft Ads
- Social advertising via Meta

Datagedreven internationale sturing

Een realtime dashboard brengt omzet en prestaties per land en locatie samen. Hierdoor kunnen budgetten, markten en campagnes continu met elkaar worden vergeleken en bijgestuurd.

- Meerdere attributiemodellen
- Gericht opschalen waar de meeste potentie ligt

Toekomst

De internationale basis staat en maakt verdere opschaling mogelijk. Door marketing, klantdata en omzet per markt steeds beter met elkaar te verbinden, kan de groothandel gericht doorgroeien in bestaande én nieuwe landen, met behoud van overzicht en winstgevendheid.

Meer te weten komen?

Meer weten over ons werk? Bekijk ook onze andere cases en ontdek wat we voor verschillende organisaties hebben gerealiseerd.

Case zorgsector

Voor deze kliniek bouwden we vanaf nul aan een sterke online marktpositie. Met websites, content, SEO, advertising en een privacybewuste data-aanpak ontstond een schaalbaar digitaal fundament dat uitgroeide tot een structurele bron van cliënten. Zo legden we een stevige basis voor verdere groei in binnen- en buitenland, met een aanpak die klaar is om blijvend op te schalen.

Case zonwering

Een sterke offline positie vertalen naar online groei. Door strategie, techniek, content en advertising samen te brengen in één schaalbare aanpak, bouwden we voor deze zonweringspecialist een volledig digitaal verkoopkanaal. Zo groeide de online aanwezigheid uit tot een structurele bron van offerteaanvragen, orders en omzet. Een fundament dat klaar is voor verdere online groei.

Case leverancier verwarmingsapparatuur

Voor deze leverancier van verwarmingsapparatuur transformeerden we een bestaande webshop naar een schaalbaar e-commerceplatform. Door techniek, productdata, SEO en advertising integraal aan te pakken, ontstond een online verkoopkanaal dat grote productvolumes aankan. Zo draagt het platform structureel bij aan meer aanvragen, een betere online positie en verdere omzetgroei.